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专心服务机手 专注玉米收获

据农业部近期公布的数据显示：全国玉米收获机保有量已经达到17万台，比2007年末的2.65万台增加了5.4倍，生产企业由2008年的60多家增长到目前的10须药藤0多家。由此可见随着玉米收获机市场的日趋成熟，生产企业之间的竞争也更加激烈。

2012年“三秋”会战的大幕即将拉开，北京亨运通机械有限公司近期的一系列市场动作引起了业内人士的关注，先是“勇猛”牌2012款自走式4行玉米收获机销售异常火爆，后是投资4.5亿元占地315亩的天津宝坻生产基地即将完工。是什么让“勇猛”机械在激烈的市场竞争中脱颖而出，笔者带着疑问采访了勇猛机械的“掌舵人”王勇，并实地参观了建设中的天津宝坻工厂（天津勇猛机械制造有限公司）和北京工厂。

北京亨运通机械有限公司总经理王勇

刚到北京厂区门口，路边排队等待装货的大型运输车引起了笔者的注意，买卖这么火啊！进入厂区后更是被一片忙碌而井然有序的场景所吸引。工作人员告诉笔者，这几天是销售旺季，厂区门口等货的车辆非常多，而北京工厂的生产能力有限，日生产能力只有15台，所以造成排队等货的现象。虽然销售火爆但产品质量不能降低，工厂要求所有138混凝土结构加固用胶粘剂生产环节必须严格把关，确保每一个零部件和每一力争到2025年到达国际领先地位或国际先进水平台整车的品质。“为了解决供需矛盾和适应企业发展，新的生产基地建设势在必行。”这是王勇见到说的第一句话。

笔者参观建设中的天津宝坻工厂时了解到，一期工程将有总装、涂装、焊接三个车间，今年年底即可狭裂乌头投产运行，同时将完成的还有研发中心和展示中心，新工厂建设完成后年产能将达到1万台。

建设中的勇猛机械天津宝坻生产基地

“勇猛”牌玉米收获机何以赢得用户？笔者在采访王勇后深刻体会到了几个关键词“态度”、“细节”和“挣钱”。

工作态度决定一切

“用户至上”，对于勇猛机械而言绝对不是一 清 除：清除实验后果句简单的口号，而是全体员工的一种工作态度，“用户至上”的工作态度体现在产品设计、研发、销售以及售后服务的每个环节。每年九月份玉米收获的时候，王勇将亲自带领技术工人和售后人员奔赴机收第一线，为用户提供24小时现场售后服务。通过与用户零距离的接触培养员工与用户的感情，感受用户的心情，提高员工的心。

收获结束甘肃小檗以后，按惯例他们还会把用户、机手请到厂里提建议，并与设计人员一起探讨机器的改进方案。2012款自走式4行玉米收获机就是在原有机型基础上进行了40多项改良后推出的，新机型在性能上有了大幅度的提升，但销售价格却保持不变，可谓是“加量不加价”，所以，这样的新机型销售火爆也是必然的。

注重细节决定成败

大到驾驶室，小到一个割台上的注油孔都是勇猛机械改进的对象。对于整机性能日趋成熟稳定的勇猛机器，追求完美、注重细节的脚步从未停止。以前勇猛玉米收都是采用方型驾驶室，相对于圆弧型驾驶室视野窄、空间小，考虑到机手驾驶的安全性和舒适性，新款机型驾驶室全部采用圆弧式设计，美观实用，而且对整车的色彩进行了全新设计，更适合农民的“口味”。又如：2011年机收结束以后，用户反应割台上的注油孔，容易被异物损伤，工厂马上组织设计人员对注油孔进行改良，使其既方便机手注油，又不容易被异物触碰。再如：国内首创的皮带传动装置液压助力系统，不但减轻了机手的劳动强度还使得该工作部件更加稳定可靠，这样的例子比比皆是。

据统计2001年至2010年的十年间勇猛机械共获得了玉米收获割台、玉米收获机果穗抛送装置、玉米收获机籽粒输送升运装置等20项实用新型专利，其精益求精的产品理念可见一斑。而且工厂还要求所有员工参与技术改进，并予以奖励，使员工有成就感、荣誉感和团队精神。

新款机型的圆弧型驾驶室

技术先进的专利割台

机器挣钱决定火爆

王勇对说，今年是我们的质量年，我们提出的口号是：质量、发展、共赢。质量是根本，发展是目标、大家挣钱是硬道理。对刀式拉茎技术是勇猛甘川紫菀机械的“杀手锏”，它结合了美国和前苏联的技术，形成了拉茎速度快、拉茎距离短的优势。

了解到，东北是“勇猛”牌玉米收获机的主要销售区域，其作业效率有口皆碑，不怕湿、剥皮净、工作稳定，被农民誉为最“快”的玉米收。其快的原因主要归功于技术先进的割台，切割又快又好所以行走快效率高，当然就省油节约成本，比一般的机器节油20%左右，农民收入多而支出少，自然挣钱就多。去年在吉林省农安县采访时也验证了这点，当时一个机手翘起大拇指说：勇猛车收得真快，收得真好，挣钱真多！

王勇最后说，北京厂区地方太小，已经不适应我们的发展，生产能力上不去，更先进的设备进不来，天津宝坻的大厂区完全能解决目前的问题，建成投产后再请来采访，那时我们将有一个更大的质的飞跃。

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